В школьные и студенческие годы я любил ходить в клубы с друзьями и играть в Counter-Strike и Quake. Это было весёлое время. На первом курсе мне удалось собрать команду по контре и убедить заведующего кафедры информационных технологий, что кибер-спорт — это очень важно для института :) После взятия этой высоты, нам разрешили тренироваться в институте и выделили 2 часа в день. Админы и лаборанты ИТ-кафедры, которые держали локальную сетку общежития и института, очень сильно удивлялись моей наглости :) Нам даже пришлось их обыграть, чтобы доказать наш уровень мастерства. Расстреляли всех в сухую.

Но на втором курсе произошла революция. Мы узнали, что такое World of Warcraft. Лето, между первым и вторым курсом прошло под девизом «купи карточку РОЛЛ-20 и спи по утрам». Мы играли в WoW с друзьями (5 человек) каждую ночь. Это было незабываемое лето :) Тогда WoW был ещё пиратским и мы даже не думали об официальном сервере.

Прошло время, появились к третьему курсу деньги, и один из нас, Лёня, перешёл играть на официальный сервер. Вся наша банда переместилась в квартиру к нему. Мы смотрели, как это, играть на официальном сервере, где всё работает. Было оч круто!

Время шло, я должен был взрослеть. Но желание играть на официальном сервере было всё больше и больше. И в какой-то день я не выдержал и купил игру. Это опять было не забываемо.

Институт закончился, а игра продолжала быть в моем сознании и компьютере. Причём у меня одного из всей нашей дружной компании. Я больше всех подсел на это )

В какой-то момент я понял, что трачу слишком много времени на игру и решил прекратить это дело. Бросил играть. Но вернулся уже через пол года. Как мне казалось, меня манит в этой игре графика и сам геймплей. Графика в WoW действительно очень интересная, сказочная, волшебная.

В игре вышло 4 или 5 дополнений и в каждом дополнении увеличивался максимальный уровень. Сейчас это 90 уровень. Всегда, когда я бросал игру и не доходил до максимального уровня выходило новое дополнение, которое возвращало меня в игру, и в голове была всегда одна мысль: «Сделать максимальный уровень!». Но это никак не получалось, так как бросал игру раньше.

И вот 2013 год, мне 26 лет. Я вновь захожу в игру после 4х летнего перерыва, но ставлю перед собой цель — добиться максимального уровня любой ценой. Делаю это за полторы недели, бросаю игру и меня осеняет. Я получаю ответ на вопрос, который меня мучил все разы, когда я возвращался: «Зачем я возвращаюсь? Что я забыл в этой игре?»

Причины 2:

1. Хорошее время препровождение с друзьями. Все разы, когда я бросал и возвращался происходили в постинститутское время, когда все начали жить своей жизнью. В игре никого не осталось, кроме меня, но я этого важного момента не заметил и думал, что мне нравится игра WoW. Но как оказалось мне нравится быть частью большой дружной команды. Как это было в CS, как это было в начале в WoW, как это было в будущем бизнесе  — студии «Цифровой век».
2. Волшебство. В игре можно сделать всё, что хочешь. Но многие забывают, что в жизни, если захотеть, тоже можно сделать всё, что захочешь. Стив Джобс, Архимед, Эйнштейн — это люди, которые при рождении весили от 3 до 5 кг, у которых было 2 ноги, 2 руки и голова. Все эти гении были когда-то обычными людьми и в какой-то момент начали делать то, что им нравится. Мы сами делаем выбор и сами выбираем то, кем хотим быть. И я сделал выбор в пользу реальной жизни, а не игрушечного волшебства. Нужно попробовать сделать волшебство в реальной жизни.

Больше я не вернусь в онлайн игры. Теперь знаю, что скажу себе, когда накатит ностальгия.

Очень интересная личность Greg Plitt. Везде успел, красаучик :)
Лично меня этот товарищ не хило заряжает, а вот это видео заставляло не раз вставать с дивана и делать работу над собой.

Мотивация очень важная штука. Она мне нужна не только в спорте, но и в жизни. Иногда после продолжительного занятия чем-нибудь нужно себя встряхивать и вспоминать зачем ты всё это делаешь. И вот такие видео хорошо помогают не забыть главное.

У Грега есть ещё много интересного видеоматериала на его канале. Рекомендую к просмотру.

По совету Грега однажды встал в 5 утра на пробежку. Никогда не думал, что смогу, но встал. Если вы хотите увидеть город абсолютно пустым как после ядерной войны, вставайте в 5 утра на пробежку. Пока 99% людей спали в своих тёплых кроватках и медленно просыпаясь думали о предстоящих дарах этого дня, мне этот день уже принёс многое.

«Только больные на голову люди делают одни и те же вещи, и ожидают при этом разный результат. Если ты хочешь изменить свой результат, ты должен изменить свои действия. Почему бы не попробовать это? Почему бы не встряхнуть себя? Что я имею ввиду? Встань в 5 утра, мужик! Хотя бы один раз встань и пиздуй на пробежку. Потрать один день и ты увидишь как ты себя будешь чувствовать, когда ты будешь бегать в 5 утра, а твои соседи будут спать. Ты почувствуешь, что ты живёшь!» (с)
Greg Plitt

UPD. Сделал корявый, но перевод вставленного выше ролика. Вдруг кто-то плохо знает английский язык.

«Ты не перегораешь психологически, потому что ты всегда горишь физически. Разница между победителем и проигравшим не в их генетике, не в их потенциале.

Ты будешь чувствовать себя так, как прежде ещё не чувствовал, и ты будешь использовать свою силу, о которой даже не знал. Твоё тело проснётся. Направь весь свой арсенал к тому, кем ты можешь стать. Но если ты не знал это, мысленно ты и не готовился к этому. Ты видишь, что у тебя не получается, и думаешь, что возможно стоит остановиться. Нет! Надо двигаться и дальше!

И даже при том, что ты идёшь в спортзал и тратишь своё время ты говоришь себе: да, ты пришёл в зал, парень, всё отлично. Позже ты смотришь на себя в зеркало и говоришь: „чувак, я не вижу изменений, не вижу их.“ Что ж, это потому что у тебя нет цели, к которой стремился бы ты и твоё тело. Если я отдаю себя полностью день за днём не видя результата, я возможно тоже остановлюсь.

Когда ты собираешься в это путешествие, ты должен знать, что должен упасть перед тем как подняться. И когда ты поднимаешься, то оказывается, что ты взлетел так высоко, как никогда ещё не взлетал. Выложись „сегодня“ ради „завтра“. Меня некому было поддержать, но я справился. Потому что знал — завтра я вернусь и снова буду пытаться побить мой лучший результат.

В жизни побеждает не парень с отличной генетикой, или парень с большим потенциалом, а парень, в котором есть упорство, который всегда поднимается и пытается снова и снова. Это тот парень, чьи руки по жизни не опускались. И этим парнем должен быть ты!

Отмечай всё: что ешь, своё развитие, как себя чувствуешь. Бери свою фотографию день за днём и сравнивай с изображением в зеркале. Это тот, кем я никогда больше не буду. День №1. Распрощайся с ним. Сзади фотки напиши свой вес, свой рост, процент жира, всё о себе. Измеряй рулеткой свои руки, талию, бёдра, совершенствуйся. А когда становится невыносимо трудно, чувствуешь что больше не сможешь, подойди к фотке №1 и посмотри. Это стоит того, и это работает.

Это не лёгкий путь.

УПОРСТВО.

Я пробегу через 90 дней марафон, дружище. Через 90 дней я буду участвовать в соревнованиях по бодибилдингу. Через 90 дней я встречусь с семьёй, встречусь с школьными друзьями и хочу выглядеть лучшим. 90 взрывных дней к тому, кем я хочу стать. Чтобы сделать мечту явью у меня есть 90 дней и сегодня 1/90 возможности.

У вас есть страх, парни, и либо он поможет вам, либо убьёт вас. Мне нравится страх. Почему? За каждым страхом личность, которой вы желаете стать. Это ответственность за себя. Слова „его“ не существует. Вы создаёте страх, значит вы можете его и уничтожить. Страх не осязаем. Если вы встретитесь со своими страхами, парни, вы поймёте — что это ерунда. И как только вы столкнётесь с ним, вы скажете: „Бог ты мой, всё это время я бежал от него. Он так мал! Я понял, что это такое. Если я просто останусь стоять, я не только встречусь с ним но и отгоню его.“ Негативная энергия уйдёт, потому что вы больше не страшитесь. И тогда вы воскликнете: „На что ещё, на что ещё я способен? Зачем я убегал? Я способен на многое!“.

Вы пойдёте по улице после этого и поймёте, что у вас всё получилось. А если не получилось, БУДЬ УПОРНЕЕ, мужик. Я потерпел неудач в десять раз больше человека, который говорит: „А что если?“, потому что „что если?“ НИКОГДА НЕ ПЫТАЛСЯ!»

Стыдно в этом признаваться, но мир книг я открыл совсем недавно. Я сейчас говорю как о художественной литературе, так и о профессиональной. Конечно, лет с 19 на просторах интернета я прочитывал каждый день кучу различных интересных статей (спасибо вКонтакте и Твиттеру), тонны новостей (спасибо Лента.ру) и прочую лабуду, но вот до чего-то полноценного и комплексного вроде книги у меня руки никак не доходили.

В детстве родители заставляли читать, а я по глупости своей и из вредности делал всё наоборот. В результате школьная программа, за редкими исключениями, была изучена по шпаргалкам-пересказам. Как сейчас помню эту красную книгу «Собрание 300 сочинений». В этой книге содержалась вся школьная программа, пересказы всех произведений и варианты сочинений на каждый труд наших классиков. С тех пор я думал, что читать — это не моё. Сейчас я очень сильно жалею, что так затупил в детстве и потерял столько драгоценного времени, но теперь ничего не поделаешь.

Ситуация начала меняться в июне 2012 года, когда мне каким-то образом попалась книга Ивана Охлобыстина «14 принцип». Эту книгу в 500 с копейками страниц я проглотил за 3 дня. Я в жизни столько не читал! Если бы кто-то сказал, что я буду читать по 200 страниц в день, я бы плюнул ему в глаз )) Именно тогда я понял, как отличить хорошую книгу от обычной — при чтении хорошей книги ты видишь не буквы/слова/предложения, а сразу образы. Я в какой-то момент заметил, что глядя в книгу я не бегаю глазами по строчке вычитывая каждое слово. У меня перед глазами разворачивалась красочная картинка со спец.эффектами, от которой я не мог оторваться. Иван Иванович сумел очень красиво описать все детали, у него получилось создать интересный сюжет и необычных героев. Одним словом, я получил удовольствие, которое и не мог себе раньше представить, ведь это была первая полноценная книга, прочитанная мною по собственному желанию и выбору.

После «14 принципа» меня прям прорвало. Следующие запоминающиеся книги были у Германа Гессе «Игра в бисер» и «Степной волк». Эти книги мне совсем сорвали голову. О них распишу как-нибудь отдельно. Скажу лишь одно: читать, не пожалеете! Мне очень понравились эти произведения.

В сентябре 2012 года в блоге у Артемия Лебедева проскочила реклама, посвящённая построению отделов продаж. И тут меня прям как осенило. Можно ведь читать не только художественную литературу, но и профессиональную! Вдруг там тоже куча плюшек, а я не в теме? Далее я зашёл по ссылке и попал на сайт Николая Мрачковского, где он с Андреем Парабеллумом проводили тренинг по организации продаж в компаниях. Последующие 6 часов изучения их материалов про продажи изменили всё. Было такое ощущение, что мне приделали крылья и я вот-вот взлечу от счастья. Тот ликбез в продажах для меня был клондайком. Это и был переломный момент. Представьте себе человека, который 5 лет отвечал за продажи в веб-студии, а потом, как оказалось, этот человек никогда и не занимался продажами. Он занимался обслуживанием входящих звонков, но никак не построением продаж в компании. Раньше мне казалось, что продажи — вещь случайная, и я никак не мог подумать что продажами можно управлять, что продажи — это реальная наука. Одним словом — рукалицо. Стыдно, ну а что поделать.

После такой взрывной информации я стал много экспериментировать и применять на практике в нашей компании. Что-то пошло, что-то нет. Рассказывать о продажах я могу бесконечно, опыт у меня огромный, поэтому эта тема отдельной серии постов.

Но вернёмся в 2012 год. Декабрь. Снег. -35С. Сыктывкар. Партнёр по бизнесу привозит 3 книги от Николая Мрачковского, которые он приобрёл после живого тренинга в Москве. Одну книгу он даёт на прочтение. Называется она «Экстремальный тайм-менеджмент». Скажу сразу, что с художественной точки зрения книга никакая, но вот суть мне опять порвала сознание. Когда я говорю про разрыв сознания или вырвиглазную реакцию от прочтения профессиональной литературы, я имею ввиду получение такого типа информации, после которой начинаешь что-то менять в реальной жизни. Суть всей книги Николая — планируй! Я и раньше понимал, что хорошо бы планировать, но после этой книги я совершенно честно начал действовать и планировал по методике, описанной в книге последующие 5 месяцев. За эти 5 месяц планирования и структурированного подхода к жизни мне удалось очень, ну просто очень многое. На 6 месяц я выработал свою систему планирования и придерживаюсь её до сих пор.

С декабря 2012 года у меня получается читать по 1 книге в месяц. И я очень рад этому. Чего и вам советую.

П.С. Сейчас я полностью осознаю кто такие инфобизнесмены, кто такие Мрачковский,Парабеллум, и в чём суть их бизнеса. Я понимаю, что их материалы о продажах — это лишь вершина айсберга. Теперь я знаю, что многие вещи они дают не верно, взять хотя бы консалтинг в сфере копирайтинга. Но без них мне не удалось бы вырасти над собой и понять всё это. Теперь я в продажах ориентируюсь далеко не на Мрачковского, в копирайтинге далеко на на Парабеллума. Так что спасибо им больше за это!

Мне всегда хотелось бегать по утрам, но после 2-3 пробежек я забивал на всё. С одной стороны очень хотелось бегать, с другой стороны было лень с утра себя заставлять что-то делать. Поэтому я решили бегать днём или вечером и процесс пошёл.

Первый мой опыт длительных (2 месяца) занятий бегом приходится на 2012 год. Летом того года я сделал первый шаг навстречу желаниям и вышел-таки на пробежку. Побегав несколько дней я понял, что бегать по улицам не удобно: приходится вечно останавливаться перед перекрёстками, бегать по неудобным и грязным переулкам, трудно точно подсчитать расстояние и маршрут бега. Чтобы устранить все эти проблемы я стал бегать на ближайшем стадионе, на котором дистанция фиксированная и легко просчитывается по количеству кругов, на котором чисто и как правило безлюдно, и на котором нет машин. Цель, которую я себе тогда ставил — бегать по 10 кругов за 1 пробежку. В идеале мне хотелось бегать три километра по нормативу. Когда я начинал бегать я мог пробежать всего десять кругов, что равнялось двум километрам. В то лето я так и не смог пробежать 3 км.

В этом году моё занятие бегом было в разы эффективнее, чем в предыдущем. Во-первых, у меня была чёткая измеримая цель — я хотел научиться бегать 30 минут без остановок. Также была подцель — бег помогал мне сбросить вес, но о том, как я скинул 8 кг за 45 дней я расскажу как-нибудь в другой раз. В этом году я нашёл в интернете программу бега, которая совпадала с моей целью. Программа рассчитана на 9 недель. Все 9 недель я бегал строго по графику и не позволял себе выбиться из него. Если я в какие-то дни не мог провести тренировку, я переносил её на другой день, но в неделю я проводил 3 тренировки, как было в программе. Результат не заставил себя ждать — на девятой неделе я действительно пробежал 30 минут без остановок и был очень рад за себя.

Кто касается радости за себя, то я ожидал, что в момент этой победы меня будут переполнять эмоции, я буду просто восхищаться собой и тем, что проделал такой долгий путь, чтобы добиться своего. А на деле оказалось всё намного проще. После победной пробежки было лишь лёгкое чувство выполненного долга и мысль «А что дальше?». Сильных эмоций не было. Зато был очень крутой бонус.

Бонус. Была тренировка, когда надо было бежать 25 минут без перерыва. А я с дуру наелся перед бегом. И вот начало пробежки. Я разминаюсь, начинаю идти быстрым шагом и понимаю, что в желудке ничего не успело перевариться. После первых 2х минут бега меня реально начало тошнить и в этот момент я захотел проверить свою выносливость. Способен ли я преодолеть появившуюся трудность? Или лучше сдаться? Одним словом, это были очень весёлые 25 минут бега. Какие только мысли мне не приходили в голову, и все были об одном: «Остановись, хватит». Но я продолжал бежать. Вообще, когда становится трудно я говорю себе: «Не останавливайся, просто не останавливайся». Я концентрируюсь именно на этой мысли и это мне сильно помогает. В этот раз было также. Иногда приходилось говорить себе в слух ,чтобы перебить негативные мысли. Я выдержал и смог выполнить план тренировки. Я пробежал 25 минут без остановок с жуткой тошнотой.
После этой тренировки я понимаю, что могу многое. Бывают такие пробежки, когда всё идёт очень тяжко, в такие минуты я вспоминаю о тренировке с тошнотой и говорю себе: «Тебе в прошлый раз уже на 2ой минуте было плохо. Ну и что в результате? В результате ты выдержал 25 минут бега! Так что не сцы, сейчас ситуация в разы легче! Так что беги и не останавливайся! Всё получится.» Это очень приятный и нужный бонус. Только такие ситуации и запоминаются. Ведь вся соль не в победе, самое главное — бороться до конца!

В этом году начало тренировок пришлось на 1 июня. По сей день я бегаю по 1-3 раза на неделе более 30 минут. И мне нравится. Я решил ввести это дело в свой образ жизни. Мне нравится бороться с собой, это очень увлекательно. Цель в беге на данный момент — не прекращаться бегать по 30 минут несколько раз в неделю до 2014 года. А вот в январе думаю смогу понять, насколько бег смог стать хорошей привычкой.

Продолжение следует...

П.С. Пока писал эту статью понял, что можно в разы круче написать о моем опыте бега. Захотелось не публиковать её. Подумал, что сяду и напишу в 5 раз больше, в 10 раз детальнее, и в 50 раз красивее и эмоциональнее. Знаете как это называется? Это называется забеганием вперёд — самый страшный враг на пути формирования привычек. Не раз попадался на это. Что-то начало получаться, быстро начинаешь хвататься за всё, всё не получается, апатия, куча невыполненных планов, конец формирования привычки. Так что публикую как есть, хотя о беге ещё есть что сказать. На пару постов точно будет.

Улучшениями текста, стиля, орфографии буду заниматься после Нового Года. О, получается на ваших глазах будет рождаться копирайтер )) Вот теперь это реалити шоу ))

В последний месяц родилась небольшая теория. Я не знаю статистику того, насколько часто менеджеры по продажам пошедшие в предприниматели терпят неудачу, да и думаю её не существует, но мне кажется я знаю причину таких неудач.

Вся проблема в собственном «Я». Его у хороших менеджеров по продажам нет и не должно быть. Хороший менеджер по продажам должен думать как его клиент. Лично на своём опыте я могу сказать, что когда пытаешься кому-то что-то продать приходится влезать в чужую шкуру. Навык «влезания в чужую шкуру» с одной стороны помогает находить общий язык с целевой аудиторией, с другой стороны выжигает напалмом твоё лично «Я», о котором нужно вообще не думать. Нужно находить решение чужих проблем, а не своих.

Если менеджер по продажам в профессии долго и искренне любит то, что делает, то навык «влезть в шкуру» начинает работать в фоновом режиме. В какой-то момент я начал замечать за собой, что 99% процентов решений я принимаю ориентируясь на чьё-то мнение, на спрашивая себя нравится мне это или нет. Начал искать в себе ответ на вопрос: «Почему принимаю так легко чужое мнение на веру?» и нашёл. Ответ прост: «У меня нет своего личного Я. Я его убил в себе, чтобы быть удобным и выгодным для других».

Вот и получается, что я незаметно начал сильно прислушиваться к чужому мнению не только в рабочих вопросах, но и в личных. А теперь мне это крайне сильно мешает, ведь предприниматель — это в первую очередь визионер. Он видит в своих мечтах то, что ещё никто не видит и пытает воплотить это в жизнь. А у меня не получается ничего себе нарисовать в мечтах, потому что голова забита чужими идеями и мечтами.

Поэтому, если существует статистика, говорящая что менеджеры по продажам часто терпят фиаско на предпринимательском пути, то главная причина тому — не умение видеть собственные мечты и желания.

Вот несколько советов таким же как я, чтобы найти своё «Я»:

• Делай то, что никогда не стал бы делать и не делал: сделай сам для себя путешествие-приключение, пробегись по улице в 5 утра, приготовь Шарлотку, если никогда не делал, разделай курицу или засоли огурцы, познакомься с кем-нибудь на улице, ...
• Минимизируй общение с людьми, кто любит убеждать в своей правоте. Даже близких. Они все хорошие люди, но у тебя свой путь.
• Делай то, что хочешь именно ТЫ, а не потому что это правильно или кто-то делает так же.
• Не проси ни у кого одобрения результата своего труда
• Не советуйся ни с кем и делай сам
• Прежде чем сказать что-нибудь, подумай, может быть лучше промолчать

Может теория и не верна, но придуманное лечение на существующую проблему мне помогает.