В последний месяц родилась небольшая теория. Я не знаю статистику того, насколько часто менеджеры по продажам пошедшие в предприниматели терпят неудачу, да и думаю её не существует, но мне кажется я знаю причину таких неудач.

Вся проблема в собственном «Я». Его у хороших менеджеров по продажам нет и не должно быть. Хороший менеджер по продажам должен думать как его клиент. Лично на своём опыте я могу сказать, что когда пытаешься кому-то что-то продать приходится влезать в чужую шкуру. Навык «влезания в чужую шкуру» с одной стороны помогает находить общий язык с целевой аудиторией, с другой стороны выжигает напалмом твоё лично «Я», о котором нужно вообще не думать. Нужно находить решение чужих проблем, а не своих.

Если менеджер по продажам в профессии долго и искренне любит то, что делает, то навык «влезть в шкуру» начинает работать в фоновом режиме. В какой-то момент я начал замечать за собой, что 99% процентов решений я принимаю ориентируясь на чьё-то мнение, на спрашивая себя нравится мне это или нет. Начал искать в себе ответ на вопрос: «Почему принимаю так легко чужое мнение на веру?» и нашёл. Ответ прост: «У меня нет своего личного Я. Я его убил в себе, чтобы быть удобным и выгодным для других».

Вот и получается, что я незаметно начал сильно прислушиваться к чужому мнению не только в рабочих вопросах, но и в личных. А теперь мне это крайне сильно мешает, ведь предприниматель — это в первую очередь визионер. Он видит в своих мечтах то, что ещё никто не видит и пытает воплотить это в жизнь. А у меня не получается ничего себе нарисовать в мечтах, потому что голова забита чужими идеями и мечтами.

Поэтому, если существует статистика, говорящая что менеджеры по продажам часто терпят фиаско на предпринимательском пути, то главная причина тому — не умение видеть собственные мечты и желания.

Вот несколько советов таким же как я, чтобы найти своё «Я»:

• Делай то, что никогда не стал бы делать и не делал: сделай сам для себя путешествие-приключение, пробегись по улице в 5 утра, приготовь Шарлотку, если никогда не делал, разделай курицу или засоли огурцы, познакомься с кем-нибудь на улице, ...
• Минимизируй общение с людьми, кто любит убеждать в своей правоте. Даже близких. Они все хорошие люди, но у тебя свой путь.
• Делай то, что хочешь именно ТЫ, а не потому что это правильно или кто-то делает так же.
• Не проси ни у кого одобрения результата своего труда
• Не советуйся ни с кем и делай сам
• Прежде чем сказать что-нибудь, подумай, может быть лучше промолчать

Может теория и не верна, но придуманное лечение на существующую проблему мне помогает.