Стыдно в этом признаваться, но мир книг я открыл совсем недавно. Я сейчас говорю как о художественной литературе, так и о профессиональной. Конечно, лет с 19 на просторах интернета я прочитывал каждый день кучу различных интересных статей (спасибо вКонтакте и Твиттеру), тонны новостей (спасибо Лента.ру) и прочую лабуду, но вот до чего-то полноценного и комплексного вроде книги у меня руки никак не доходили.

В детстве родители заставляли читать, а я по глупости своей и из вредности делал всё наоборот. В результате школьная программа, за редкими исключениями, была изучена по шпаргалкам-пересказам. Как сейчас помню эту красную книгу «Собрание 300 сочинений». В этой книге содержалась вся школьная программа, пересказы всех произведений и варианты сочинений на каждый труд наших классиков. С тех пор я думал, что читать — это не моё. Сейчас я очень сильно жалею, что так затупил в детстве и потерял столько драгоценного времени, но теперь ничего не поделаешь.

Ситуация начала меняться в июне 2012 года, когда мне каким-то образом попалась книга Ивана Охлобыстина «14 принцип». Эту книгу в 500 с копейками страниц я проглотил за 3 дня. Я в жизни столько не читал! Если бы кто-то сказал, что я буду читать по 200 страниц в день, я бы плюнул ему в глаз )) Именно тогда я понял, как отличить хорошую книгу от обычной — при чтении хорошей книги ты видишь не буквы/слова/предложения, а сразу образы. Я в какой-то момент заметил, что глядя в книгу я не бегаю глазами по строчке вычитывая каждое слово. У меня перед глазами разворачивалась красочная картинка со спец.эффектами, от которой я не мог оторваться. Иван Иванович сумел очень красиво описать все детали, у него получилось создать интересный сюжет и необычных героев. Одним словом, я получил удовольствие, которое и не мог себе раньше представить, ведь это была первая полноценная книга, прочитанная мною по собственному желанию и выбору.

После «14 принципа» меня прям прорвало. Следующие запоминающиеся книги были у Германа Гессе «Игра в бисер» и «Степной волк». Эти книги мне совсем сорвали голову. О них распишу как-нибудь отдельно. Скажу лишь одно: читать, не пожалеете! Мне очень понравились эти произведения.

В сентябре 2012 года в блоге у Артемия Лебедева проскочила реклама, посвящённая построению отделов продаж. И тут меня прям как осенило. Можно ведь читать не только художественную литературу, но и профессиональную! Вдруг там тоже куча плюшек, а я не в теме? Далее я зашёл по ссылке и попал на сайт Николая Мрачковского, где он с Андреем Парабеллумом проводили тренинг по организации продаж в компаниях. Последующие 6 часов изучения их материалов про продажи изменили всё. Было такое ощущение, что мне приделали крылья и я вот-вот взлечу от счастья. Тот ликбез в продажах для меня был клондайком. Это и был переломный момент. Представьте себе человека, который 5 лет отвечал за продажи в веб-студии, а потом, как оказалось, этот человек никогда и не занимался продажами. Он занимался обслуживанием входящих звонков, но никак не построением продаж в компании. Раньше мне казалось, что продажи — вещь случайная, и я никак не мог подумать что продажами можно управлять, что продажи — это реальная наука. Одним словом — рукалицо. Стыдно, ну а что поделать.

После такой взрывной информации я стал много экспериментировать и применять на практике в нашей компании. Что-то пошло, что-то нет. Рассказывать о продажах я могу бесконечно, опыт у меня огромный, поэтому эта тема отдельной серии постов.

Но вернёмся в 2012 год. Декабрь. Снег. -35С. Сыктывкар. Партнёр по бизнесу привозит 3 книги от Николая Мрачковского, которые он приобрёл после живого тренинга в Москве. Одну книгу он даёт на прочтение. Называется она «Экстремальный тайм-менеджмент». Скажу сразу, что с художественной точки зрения книга никакая, но вот суть мне опять порвала сознание. Когда я говорю про разрыв сознания или вырвиглазную реакцию от прочтения профессиональной литературы, я имею ввиду получение такого типа информации, после которой начинаешь что-то менять в реальной жизни. Суть всей книги Николая — планируй! Я и раньше понимал, что хорошо бы планировать, но после этой книги я совершенно честно начал действовать и планировал по методике, описанной в книге последующие 5 месяцев. За эти 5 месяц планирования и структурированного подхода к жизни мне удалось очень, ну просто очень многое. На 6 месяц я выработал свою систему планирования и придерживаюсь её до сих пор.

С декабря 2012 года у меня получается читать по 1 книге в месяц. И я очень рад этому. Чего и вам советую.

П.С. Сейчас я полностью осознаю кто такие инфобизнесмены, кто такие Мрачковский,Парабеллум, и в чём суть их бизнеса. Я понимаю, что их материалы о продажах — это лишь вершина айсберга. Теперь я знаю, что многие вещи они дают не верно, взять хотя бы консалтинг в сфере копирайтинга. Но без них мне не удалось бы вырасти над собой и понять всё это. Теперь я в продажах ориентируюсь далеко не на Мрачковского, в копирайтинге далеко на на Парабеллума. Так что спасибо им больше за это!